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对于每一个推出新产品团队来说,考虑如何在供应链中管理风险非常重要,以避免中断。在确定你的业务目标后,速加推荐四种可操作的供应链风险缓解策略:

 

l 适用组件的双/三源

l 针对未来情景进行积极规划

l 保持整个供应链的可见性

l 以建立可持续伙伴关系为目的进行谈判

 

这些供应链规划策略可以帮助您的业务抵御不可预见的全球供应链中断。由贸易战、自然灾害或健康危机等不可预测事件造成的供应链中断并非新鲜事,因此制定应对计划至关重要。



 

从确定高级业务目标开始

 

高层业务目标的一致性是实施其他风险缓解策略的关键。不保持供应连续性的成本很高,特别是对于高端品牌而言。

 

因此,在机器人和医疗行业的高端科技品牌和其他高利润、高差异化产品的产品,为实施风险缓解策略而承担额外的前期成本是值得的。在这些情况下,双源或三源组件、为难以采购的组件保持高库存或在合同中协商供应灵活性是有意义的,以避免可能导致重大收入损失和客户流失的潜在致命产品短缺。

 

这与卫生纸行业不同,卫生纸行业没有优质品牌,品牌成本也没有根本不同。在该行业,即使供应链中断,从成本角度来看,囤积库存或为零部件支付更多费没有意义。

 

对于利润率高的高端品牌和行业来说,成本更高、精益程度更低的策略是有意义的,因为对他们来说,不保持供应连续性的成本超过了更高库存成本或供应链成本的成本。

 

1. 来自多个区域的双/三源组件

 

供应链管理者可以用来降低风险的第二种策略是从多个地理区域对组件进行双重或三重采购。如果您每月生产1000个关键组件,您可以将其分解,在供应商a生产250个,在供应商B生产250个,在供应商C生产500个,以降低风险。

 

这一战略并非没有代价。您可能会为您的组件支付更高的平均购买价格,并且您将会为这些订单承担更多的管理费用。但只要您选择的供应商地理位置分散;具有灵活的能力;如果您已经讨论或预先协商了扩大生产能力的灵活性,那么当发生破坏性事件时,您将大大降低供应短缺的风险。

 

使用此策略需要对产品最关键和高风险的组件进行分析和分类。尚未商品化且易于现成或通过多个供应商获取的组件对于双源或三源尤为重要。优化连续性和供应比优化库存成本更重要。

 

对于极高风险的组件,速加建议通过多个供应商继续生产。这样,如果您需要通过一个供应商扩大供应量通过另一个供应商降低供应量,那么再次开始生产零件将不会有任何滞后时间。虽然对多个供应商进行资格/管理的更高成本,但重要的是要将其与业务级目标进行权衡,这可能会超过无法保持供应连续性的成本。

 

例如,在速加,我们与不能冒产品短缺风险的客户合作,因此我们代表他们与其他的供应商一起从战略上鉴定和采购关键部件的生产(每个供应商都分配了整个生产数量)。通过这种策略,如果一个供应商无法达到所需的生产数量,我们可以快速地将产量重新分配给另一个通过资格预审的供应商。


 

 

2. 针对未来场景主动规划

 

我们无法对地缘政治动荡、关税、关键材料短缺或自然灾害做出准确预测,因此,为不同情景制定计划并做好跨职能准备至关重要。了解在每种类型的破坏性场景中应该实施什么可以更快地响应供应链破坏。这就是我们在速加讨论供应链敏捷性时的意思。

 

与跨职能领导和他们相应的业务级别目标一起研究假设情景非常重要,可以问这样的问题:“我们将如何反应?实施的时间表是什么?如果我们以这种方式反应,这将如何影响我们走向市场?我们会实现我们的财务目标吗?”

 

重新审视每季度的情况,并考虑它们是否仍然代表着供应链的主要威胁。在速加,每一个新的计划周期(以半年为增量),我们都会对供应链的产能需求和供应商运营地的分布进行建模,以针对各种场景进行压力测试。



 

3. 通过供应链保持强大的合作伙伴关系和知名度

 

您的供应商是您业务的延伸,是成功的关键。建立牢固的关系需要时间,你必须在事情进展顺利时开始努力,而不是在糟糕的情况下。这是一个不断的努力。

 

为了建立牢固的合作关系,你需要有定期的沟通渠道,无论是QBR还是每周同步。对您来说,提供对容量利用率预期、性能反馈、业务目标和供应灵活性的可视性非常重要。同样,供应商提供对产能的可视性、对其业务目标的可视性,以及在中断事件期间提供对未结订单的定期状态报告和更新,这一点也很重要。  

 

与作为您的合作伙伴和业务扩展的制造商进行清晰的沟通对于了解他们能够支持和不能支持什么是至关重要的。明确界定这些沟通渠道。这就是供应链敏捷性的最佳体现。



 

4. 利用健康的伙伴关系进行谈判

 

正如与合作伙伴建立牢固的关系以提高供应链的可见性很重要一样,为了建立可持续的合作伙伴关系,与供应商保持互通有无的平衡,了解什么对双方都有利也是至关重要的。了解供应商的地位和业务目标至关重要,这样您就可以找到一条互惠互利的前进路线(例如,更低的零件价格,但有更好的付款条件,以改善现金紧张的企业的现金流),这也降低了供应链的风险(即降低关键供应商因其他原因可能倒闭而失去的风险)。

 

在像新冠病毒-19这样的全球流行的情况下,一家公司可以通过向现金短缺的供应商索要最低价来欺骗他们,但这最多可能会损害关系,最坏可能会使供应商破产。两者都不利于您的供应链。

 

相反,如果您想要更低的单件定价,您可以通过提供更好的付款条件来进行对话。在供应商现金短缺的情况下,他们可能愿意提供报价折扣,以换取更短的付款条件

 

对于利润率高的行业来说,这是一个双赢的局面,因为他们的现金储备巨大,而且他们有足够的动力让供应商和合作伙伴保持运营以保持供应的连续性。他们获得了更好的采购价格;他们的供应商获得了更好的现金流;这减轻了供应中断的一些长期影响。



 

主要要点

供应链风险管理战略并非没有成本,对于许多成长中的公司来说,双重/三重采购的成本是无法承受的。这就是我们一站式机械零部件云制造模式的原因。我们的整个业务都是围绕着与各地的供应商建立牢固的关系,并利用技术实现更高效、更敏捷的供应链而建立的。您可以在速加的系统,以较低的成本从双重/三重采购中获益。

 

敏捷性和弹性比以往任何时候都更加重要,对于拥有高利润产品的公司来说,这是值得投资的。公司必须改变他们做事的方式,以符合公司层面目标的方式为未来做好准备。我是来帮忙的。